史福特一直提倡“差異化、低成本、規(guī)模化”的策略，在技術(shù)、產(chǎn)品、產(chǎn)能等方面做得很好，并領(lǐng)先行業(yè)。史福特的產(chǎn)品力非凡，行業(yè)有目共睹。從創(chuàng)立之初到2006年，史福特一直致力于格柵熒光燈具等傳統(tǒng)照明的研發(fā)與生產(chǎn)，曾創(chuàng)造中國辦公照明領(lǐng)域銷量第一的輝煌成績。進入LED照明時代，史福特如何應(yīng)對？
?
我們并非賣產(chǎn)品
史福特自2007年向LED照明領(lǐng)域轉(zhuǎn)型以來，一直專注于LED照明領(lǐng)域集成技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品制造，產(chǎn)品涵蓋LED光源、LED室內(nèi)照明、LED戶外照明、LED智能控制、電工電氣等多個領(lǐng)域，經(jīng)過幾年的轉(zhuǎn)型發(fā)展，史福特品牌已成長為中國LED照明的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
據(jù)了解，史福特的企業(yè)使命是“為創(chuàng)新集成全球LED先進技術(shù)，為用戶提供性價比更好的LED照明產(chǎn)品與服務(wù)，不遺余力地為世界各地用戶提供科技與藝術(shù)完美結(jié)合的LED智能照明產(chǎn)品，讓客戶盡情享受史福特的智能之光”。
“我們不是賣產(chǎn)品，我們是共同建設(shè)一個持續(xù)發(fā)展、賴以生存的生態(tài)鏈”，這是史福特的態(tài)度，對市場、對行業(yè)、對客戶負責(zé)任的態(tài)度。
史福特董事長史杰一直在產(chǎn)品創(chuàng)新方面著力甚多。但是，史福特與其它追求創(chuàng)新的企業(yè)不同，不是為了差異化而差異化。“擁有具備獨特技術(shù)的差異化產(chǎn)品是所有企業(yè)夢寐以求的，但差異化并不是靠簡單的研發(fā)就能夠?qū)崿F(xiàn)的，差異化產(chǎn)品的實現(xiàn)需要遵循相應(yīng)的規(guī)律。”史杰如此分析道。
史杰還表示，差異化產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)該遵循以下規(guī)律：一是要確定以客戶為中心的理念；二是應(yīng)用市場要有普及性、多樣化，符合目標(biāo)人群期許；三是差異化產(chǎn)品的系列化，這樣可以擴大客戶購買的時機與場合，尤其對于具有集成應(yīng)用的照明用戶，更具有市場購買價值以及低成本優(yōu)勢。
“產(chǎn)品力”是營銷的原點
據(jù)了解，史福特擁有300多項專利技術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)了中國LED照明產(chǎn)品發(fā)展的方向。史福特的玉蘭燈一經(jīng)推出，以其優(yōu)秀的設(shè)計、卓越的品質(zhì)引起業(yè)界轟動，眾多企業(yè)競相模仿。目前，史福特LED照明產(chǎn)品包含光源、室內(nèi)照明、戶外照明、智能控制四大系列，其中絕大部分產(chǎn)品都是依靠自有國內(nèi)外專利技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)的，在追求客戶關(guān)鍵需求的差異化基礎(chǔ)上，都具有十分強勁的性價比優(yōu)勢。此外，今年6月份，史福特在廣州光亞展上，展示了其電工電氣的智能產(chǎn)品。史福特電工電器負責(zé)人表示，史福特電工產(chǎn)品將與史福特的照明產(chǎn)品“打包”銷售，不會分離，形成一個“整體銷售”的概念，進一步在終端推廣史福特品牌。
在“物聯(lián)網(wǎng)”概念早已普及的今天，在照明領(lǐng)域，史福特致力于不斷創(chuàng)新——創(chuàng)新更多地體現(xiàn)在產(chǎn)品的實際應(yīng)用衍生方面。經(jīng)過史福特工程師們兩年的不懈鉆研，于今年6月份向市場推出了智能辦公照明系統(tǒng)，該系統(tǒng)以其簡單的操作方法，一鍵控制室內(nèi)所有燈具，并可調(diào)光調(diào)色。史福特研發(fā)總監(jiān)介紹，這是一個智能的時代，智慧化漸漸滲透到我們的生活、工作之中，史福特的智能辦公照明系統(tǒng)讓你切身感受到科技給你帶來的變化。中國照明協(xié)會秘書長竇林平親身體驗后，夸贊史福特開創(chuàng)了智能照明新時代。
據(jù)了解，針對大流通渠道，史福特專門進行了產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)，形成了流通領(lǐng)域的兩大拳頭產(chǎn)品：LED光源產(chǎn)品和LED辦公照明產(chǎn)品。
在LED光源產(chǎn)品方面，史福特推出“金鉆石”、“銀鉆石”系列LED蠟燭燈泡，主要配套蠟燭水晶吊燈，是史福特繼LED玉蘭燈泡后的又一力作；在LED辦公照明產(chǎn)品方面，史福特推出了“風(fēng)云”系列LED平板膠片燈盤，該系列產(chǎn)品首次采用壓邊密封工藝，徹底解決了灰塵和蚊蟲進入燈內(nèi)造成污染的問題。與“風(fēng)云”系列同批推出的“風(fēng)云”系列LED天花燈、LED筒燈、LED廚衛(wèi)燈、“月神”系列LED格柵燈盤，都具有超強的LED照明產(chǎn)品性價比。
此外，史福特 LED室內(nèi)照明產(chǎn)品系列中，以LED白云系列、天宮系列、神州系列為代表的專利產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)了LED產(chǎn)品在辦公市場的廣泛應(yīng)用；LED商照系列產(chǎn)品中，以飛碟天花燈為代表的專利產(chǎn)品，將領(lǐng)導(dǎo)LED照明產(chǎn)品在商業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用；LED戶外照明系列產(chǎn)品中，以LED模組路燈為代表的專利產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)了LED產(chǎn)品在市政道路上的廣泛使用。除了齊全的產(chǎn)品線優(yōu)勢，史福特全新推出了電工電氣產(chǎn)品，該系列整合國內(nèi)電氣開關(guān)行業(yè)高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品，再進行創(chuàng)新、研發(fā)、生產(chǎn)，為客戶提供引領(lǐng)潮流的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。全方位的電工電氣產(chǎn)品包括智能開關(guān)、傳統(tǒng)開關(guān)插座、斷路器、空開箱、換氣扇等……
“產(chǎn)品力”致勝海內(nèi)外市場
在“產(chǎn)品力”方面，商照領(lǐng)域、家居領(lǐng)域的照明產(chǎn)品的深度開發(fā)和系列延伸將是史福特的重心，其方向為適應(yīng)功能性照明需求的智能照明產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。據(jù)史杰介紹，幾年來，史福特投入了近8000萬元用于LED產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。目前，史福特擁有近100名研發(fā)人員，已在LED封裝及應(yīng)用方面取得了領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。史福特的LED燈泡散熱技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)外，是目前唯一拿到“美國能源之星”的國內(nèi)設(shè)計生產(chǎn)的LED燈泡，已獲得國際上三十多個國家的專利。
在研發(fā)方面充分保障之后，史福特在營銷政策方面也將給予經(jīng)銷商最大保障。史福特在商用照明方面，實行“一個市場一家終端”的布點方案；并對燈飾分銷商、五金類客戶進行市場保護。同時，史福特將通過人員推廣、廣告、微傳播、終端展示、培訓(xùn)等多種方式，推進銷售點的質(zhì)量提升和渠道業(yè)績的增長。
史杰表示，史福特流通產(chǎn)品營銷渠道采取的是史福特全國47家物流中心直達區(qū)域經(jīng)銷商、直至消費者的短通路渠道模式。同時，史福特運用現(xiàn)代電子網(wǎng)絡(luò)的功能，建設(shè)線上產(chǎn)品技術(shù)支持、設(shè)計師項目服務(wù)支持、售中和售后服務(wù)支持一體化的經(jīng)營服務(wù)平臺。未來，史福特將成為一個依靠線下專賣店提供客戶體驗并支持線上進行銷售配送服務(wù)的020綜合運營商。
“渠道力”來源于服務(wù)、培育和提升，真誠是“渠道力”的核心動力。史福特要建立的是持久的、可持續(xù)發(fā)展的渠道模式，無論是經(jīng)銷商還是分銷商，與史福特將是合作共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
史福特表示，2014年是LED照明市場的決戰(zhàn)年，史福特將依據(jù)戰(zhàn)略布署，全線出擊大流通市場，繼續(xù)堅持創(chuàng)新理念，實施新品發(fā)展計劃，源源不斷地為市場提供高性價比的LED新品；同時深化品牌推廣計劃，建設(shè)打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)型的經(jīng)營模式。
海外方面，史福特改變傳統(tǒng)貿(mào)易型商業(yè)模式，轉(zhuǎn)向本土化國際營銷模式，聚焦市場、聚焦產(chǎn)品。今年初，史福特著手建立“中東非”核心市場；穩(wěn)定“亞太”和“歐亞”兩個貿(mào)易中心；深耕B2B工程分銷、B2C大流通、B2G政府采購三個渠道市場。在國際舞臺上，充分發(fā)揮史福特室內(nèi)LED商用照明產(chǎn)品線優(yōu)勢，通過主推明星產(chǎn)品的應(yīng)用方案，帶動大流通分銷，逐步建立史福特海外品牌影響力。隨著，史福特國內(nèi)外市場全面鋪開，史福特全球擴張的腳步必將走得更堅定、更穩(wěn)妥。
?